[일일 랭킹 분석] 09/22 매출 TOP 10 랭킹 및 차트 분석 방법 2

어제의 매출액 TOP 10 입니다. 5위의 '트러스트마스터' 방송은 2천대의 조회수로 전환율 8.8%를 기록하며 약 9천5백만원의 매출을 올렸습니다.

이 방송 또한 어제의 '로지텍' 사례처럼 분석그래프에서 재밌는 게 보입니다. 아래 이미지가 금번 트러스트마스터 방송의 분석그래프인데요. 방송 초반 가장 높은 매출 추이가 발생했던 이유는 어제 소개해 드린 로지텍의 사례와 유사해 보입니다. 매니아 중심의 충성도 높은 카테고리의 제품이 어느 정도의 바이럴을 갖고 있었기 때문이죠.

그런데, 이미지에 “?” 표기 되어있는, 저 2번째 상승 곡선은 왜 발생하게 되었을까요? 이 때에는 방송 다시보기를 해보는 겁니다. 매출이 저렇게 ‘추이’를 보이는 경우는 방송 간에 어떤 기획이나, 실험, 깜짝 이벤트, 제품 실제 사용 등이 일어났을 확률이 높습니다. 게다가 라방바 데이터랩은 친절하게도 ‘언제 발생한 매출인지’까지 분 단위로 제공해 주니, 바로 방송 다시보기에서 해당 분으로 이동하면 되겠죠?

이번 사례에서 2번째 상승 곡선은 방송 시작 후 약 32분부터 40분까지 그려졌습니다. 방송을 다시보면, 딱! 32분부터 40분까지! 쇼호스트님께서 판매 상품으로 실제 게임을 했습니다. 게임 화면은 동시송출 되었고, 게임을 실제로 즐기고 계시는 쇼호스트님의 설명은 그냥 스탠딩으로 제품을 소개했을 때보다 훨씬 생생했습니다. :) (방송 다시보기로 한번 확인해 보세요ㅎㅎ)

이 팁을 잘 활용하시면 구매 전환에 효과적으로 작용했던 그 화면, 그 멘트, 그 셀링포인트!를 잡으시는데 좋은 참고가 되리라 생각합니다. 내 상품 카테고리의 경쟁자가 했던 방송에서 이걸 캐치할 수 있다면 더더욱이 그렇겠죠. :)

감사합니다.

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