[일일 랭킹 분석] 08/03 매출 TOP 10 랭킹 및 마케팅 사례 분석

지난 24시간 매출액 기준 TOP 10 입니다. 3위의 '놋담' 이야기를 해볼까 합니다. '놋담' 라방은 약 2,500개의 판매량을 기록하며 2.31억원의 매출을 올렸습니다.

혹시 여러분들은 '괄사'를 알고 계셨나요...? 지난번 스킨푸드 당근패드처럼 저만 또 모르고 있었습니다... 여기 톡방에서도 저만 모르고 있었던 느낌이니, '괄사'가 어떤 것인지는 부연 설명드리지 않겠습니다..ㅎㅎ..

아무튼 이번 라방에서 '놋담'이 판매했던 제품은 '놋으로 만든 괄사'입니다. '놋담'은 원래 반상놋그릇, 놋수저 등 유기를 주로 판매했던 브랜드인데요. 작년 12월부터 28회 라이브 방송을 진행하며 종종 이 괄사가 판매 상품 중 하나로 포함되어 있던 적은 있었지만, 금번과 같이 괄사를 헤드로 내세워서 괄사만을 방송하고 판매 했던 것은 처음으로 보입니다.

결과는?
작년 12월부터 금번 라방 전까지 '놋담'의 라방 최고 매출 기록은 1월에 기록한 3천만원이었습니다. 이번 라방은 그 기록을 약 8배 갱신했네요.

한번 라방에 '뭘 좋아할지 몰라서, 다 준비했어'와 같이 내 상품 모두를 보여주고 하나라도 더 판매하고 싶은게 대다수 셀러분들의 마음일 겁니다. 헌데, 이번 '놋담' 라방이 보여주는 힌트는 조금 다르네요. '우리 집은 메뉴 한 개입니다.' 전략이랄까요? :) 그 말 한 마디로 그 식당이 메뉴에 얼마나 자신 있는지, 그 한 메뉴만으로 북적이는 식당을 보면... 그 때 느껴지는 신뢰도, 느낌이 딱 오실 겁니다.

물론 모든 식당이 그렇게 할 수는 없듯이, 모든 셀러분들께서 그렇게 하실 수는 없습니다. 하셔도 안되고요.

힌트를 하나 더 드리자면, 괄사 제품군에 대한 후기 중 '플라스틱이라 부러졌어요, 금 갔어요', '재질 마감이 별로라서 스크래치가 났어요'와 같은 후기가 상당 수 존재합니다. 하지만 놋으로 만든 괄사라면? 고객들의 그런 우려를 씻어내는데에 많은 말들이 필요하지는 않아 보입니다.

이처럼 내 제품이 현재 고객들이 제품군을 사용하며 겪고 있는 애로사항, 우려를 완전히 또는 상당수 해결할 수 있는 제품이라는 확신이 든다면!

"우리 집은 메뉴 하나에요."가 좋은 전략 중 하나가 되지 않을까 생각합니다. :)

[내용 추가]

이번 ‘놋담X회사원A 괄사' 방송은 기존 국내 라이브 커머스보다 중국 왕홍 컨셉에 조금 더 가깝습니다.

이미 '회사원A'라는 170만 유튜버가 괄사라는 것에 많은 관심이 있다는 것을 컨텐츠들을 통해서 알려 왔고
https://youtu.be/AJbrbqXktwM

'놋담'에서 괄사를 만들고 있고 제품이 우수하다는 것을 꾸준히 소개해 오고 있었습니다.(1년 전 영상들)
https://youtu.be/UCfFbq3RqXA
https://youtu.be/cog0hweTO0k
https://youtu.be/bZs3nXxLPeI

'놋담'에서 ‘괄사 러버’인 자신의 의견을 반영하여 신경을 제대로 쓴 제품을 개발, 출시 했다는 것을 홍보함과 동시에 라이브 방송 하루 전인 8월 2일, 놋담 롱스틱 괄사 마사지 기구 런칭을 홍보 했습니다. 채널 좌표와 함께 자신이 직접 쇼호스트를 한다는 것까지 말이지요.

https://youtu.be/LA188kIlGtw

많은 구독자와 팬들을 보유하여 영향력이 큰 인플루언서 '회사원A'가 특징과 아이덴티티가 분명한 브랜드와 콜라보하여 시너지가 난 결과물로 보여집니다. 라이브 방송 초반 10분을 다시 보면 구독자와 팬들이 이미 정보를 알고 와서 구매하는 분위기가 전반적이었습니다.
https://view.shoppinglive.naver.com/replays/603173

라방바 데이터랩 방송 분석그래프를 봐도 방송 시작과 동시에 구매가 폭발적으로 이루어진 것을 볼 수 있었습니다.
https://datalab.labangba.com/report/labang/4d1e61df4d7a106d29650c4303f1810f

매력적인 신규 제품이 강력한 인플루언서와 콜라보 하는데 성공한 선사례로 보여지네요.