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[일일 랭킹 분석] 07/13 매출 TOP 10 랭킹 및 마케팅 사례 분석

운영자
2022.07.13 12:28조회 85

지난 24시간 매출액 기준 TOP 10 입니다. 5위를 차지한 '꼬박꼬밥'은 단일 상품으로, 3천4백의 조회수에도 불구하고 4천7백개를 판매하며 5천7백만원의 매출을 올렸네요.

 

'당연히 유통기한 임박 상품 떨이니까'라고 볼 수도 있지만 단순히 가격 할인만으로 소비자들의 지갑을 열 수 는 없다는 것은 잘 아실 겁니다.

라이브 방송 상세 페이지를 보던 중 눈에 들어왔던 부분은 '라이브 중의 가격'과 '라이브 직후 얼마 동안의 가격(라이브 가격보다 상승된)'을 같이 표기했다는 겁니다.

 

처음엔 라이브 커머스를 잘 이용하다가도 나중에는 구매를 망설이는 고객의 대다수가 '이게 진짜 최저가일까?'에 대한 의심이 생겨서 일겁니다. 라이브 방송에서는 폭탄 세일이다, 최저가다 하지만 방송 끝나고 며칠 뒤 가격 비교 사이트나 당장 네이버 쇼핑에서만 봐도 더 낮은 가격에 판매 중이었던 배신의(?) 경험들이 있었을 테니까요.

 

'꼬박꼬밥'의 사례는 이를 해소할 수 있는 아주 좋은 전략으로 보입니다. 라이브 중 가격이 최저가이며 라이브 직후 가격이 인상된다, 그 시기마저 지나면 가격이 더 오를 수도 있다는 것을 고지하면 소비자들은 '최저가에 대한 신뢰'가 형성되어 주저 없이 지갑을 열게 되겠죠.

라이브 커머스를 꾸준히 운영하실 계획이 있으시다면, 라이브 커머스 상황을 고려한 가격 관리 또한 중요하다는 것을 알려주었던 오늘의 사례입니다.
 

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