라방바 데이터랩 뉴스레터 - 2025년 7월호

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2025년 7월 홈쇼핑 시장 분석 리포트

🏆 7월 주요 성과

📊 1조 1,634억원 - 7월 홈쇼핑 총매출 (+19.7% YoY)

🚀 스포츠/레저 - 최고 성장 카테고리 (+143.6% YoY)

👑 3,070억원 - 식품 카테고리 매출 (1위 카테고리)

💰 시장 분석: 민생회복 소비쿠폰의 간접 효과

7월 21일부터 시작되는 민생회복 소비쿠폰이 홈쇼핑 시장에 미칠 간접 영향을 분석했습니다. 홈쇼핑 직접 사용은 불가하지만, 전 국민 가처분소득 증가로 인한 소비심리 개선이 홈쇼핑 시장에도 긍정적 파급효과를 가져올 것으로 예상됩니다.

핵심 포인트: 15~45만원 추가 소득 → 전체적 구매력 증가 → 홈쇼핑 프리미엄 상품 수요 상승

📊 2024년 7월 vs 2025년 7월 비교 분석

💡 19.7% 성장의 핵심 동력

여름철 특수 극대화: 올해 유례없는 폭염으로 여름 관련 상품 수요가 폭증했습니다. 특히 스포츠/레저 카테고리가 143.6%의 놀라운 성장을 기록하며 시장을 견인했습니다.

소비심리 회복: 경기 회복 기대감과 여름휴가 수요 증가로 패션의류(+31.8%), 패션잡화(+24.8%) 등 소비재 전반의 성장세가 두드러졌습니다.

📈 주요 지표

• 2024년 7월: 9,718억원
• 2025년 7월: 11,634억원
• 성장률: +19.7%
• 성장금액: 1,916억원

🚀 카테고리별 성장률 분석

성장률 TOP 5 카테고리

폭염 특수와 소비심리 회복이 결합되어 대부분 카테고리에서 두 자릿수 성장을 기록했습니다.

1위. 스포츠/레저 +143.6%

• 2024년: 111억원 → 2025년: 269억원
• 성장 동력: 여름휴가 수요 폭증

2위. 패션의류 +31.8%

• 2024년: 2,213억원 → 2025년: 2,917억원
• 성장 동력: 여름의류 조기 진입

3위. 패션잡화 +24.8%

• 2024년: 1,179억원 → 2025년: 1,472억원
• 성장 동력: 휴가용품 수요

4위. 화장품/미용 +21.7%

• 2024년: 1,060억원 → 2025년: 1,290억원
• 성장 동력: 자외선차단 제품

5위. 식품 +16.5%

• 2024년: 2,636억원 → 2025년: 3,070억원
• 성장 동력: 여름 간편식 인기

🔥 핫트렌드 분석

스포츠/레저 대폭발: 워터파크, 해외여행 재개로 관련 용품 매출이 2배 이상 증가. 특히 수영복, 선글라스, 휴대용 쿨러 등이 인기였습니다.

식품 카테고리 1위 수성: 3,070억원으로 전체 매출의 26.4%를 차지하며 부동의 1위. 간편식과 건강식품이 주요 성장 동력입니다.

💡 가처분소득 증가의 간접 효과 분석

📋 효과별 분석

💳 직접 사용 제한

• 홈쇼핑은 쿠폰 사용 불가
• 온라인 쇼핑몰과 동일 취급
• 직접적 혜택 없음

📈 가처분소득 증가

• 전 국민 15~45만원 추가 소득
• 소비심리 전반 개선
• 구매력 증가 효과

💎 프리미엄 수요 증가

• 생필품은 쿠폰으로 구매
• 여유 자금은 홈쇼핑 활용
• 고가 상품 구매력 확대

🎯 차별화된 포지셔닝

• 쿠폰 대상이 아닌 특별한 경험
• 프리미엄 브랜드 가치 상승
• 독점적 상품 라인업 강화

🔍 간접 효과 메커니즘

💰 소비 대체 효과: 생필품은 쿠폰으로 구매 → 기존 생필품 예산이 여유자금으로 전환 → 홈쇼핑 프리미엄 상품 구매력 확대

🧠 소비심리 개선: 정부 지원으로 인한 심리적 여유감 증가 → 전반적 소비 증가 → 홈쇼핑도 수혜

🎪 차별화 기회: 쿠폰으로 살 수 없는 특별한 상품과 경험을 제공하여 오히려 프리미엄 브랜드로 포지셔닝 가능

🎯 8월 집중 전략 카테고리

📋 전략별 접근

🍽️ 식품 프리미엄 전략

• 3,070억원 1위 카테고리 유지
• 건강식품·간편식 집중 마케팅
• 쿠폰 활용 고객 대상 차별화

👗 패션 가을 시즌 준비

• 의류 2,917억 + 잡화 1,472억 규모
• 가을신상 예약판매 확대
• 높은 성장률 지속 전략

💄 화장품 여름→가을 전환

• 1,290억원 +21.7% 성장 지속
• 시즌 체인지 제품 런칭
• 선물세트 기획 강화

🏃‍♂️ 스포츠/레저 모멘텀 유지

• 143.6% 폭발적 성장 기조
• 가을 아웃도어 용품 준비
• 프리미엄 상품 라인 확장

⚠️ 주의할 카테고리

📉 큰 폭 감소 카테고리

• 출산/육아: -89.7% (구조적 수요 감소)
• 도서: -98.7% (디지털 전환 가속)

📈 저조한 성장 카테고리

• 디지털/가전: +4.2% (시장 포화 상태)

🧠 전략적 시사점

📋 핵심 전략 방향

🌡️ 기후 변화 대응 폭염 특수를 활용한 전략이 성공적이었습니다. 기후 패턴 변화에 맞춘 선제적 상품 기획이 핵심입니다.

💰 가처분소득 효과 활용 민생회복 소비쿠폰으로 인한 전 국민 소득 증가가 홈쇼핑 프리미엄 상품 수요를 견인할 것입니다.

🎪 시즌 이벤트 강화 여름 특수의 성공을 바탕으로 추석, 연말 등 시즌 이벤트의 파급력을 극대화해야 합니다.

🏆 프리미엄 포지셔닝 쿠폰으로 살 수 없는 특별한 상품과 경험으로 차별화된 브랜드 가치를 구축해야 합니다.

🔮 8-9월 시장 전망

💡 7월 성과 기반 상향 조정

예상치 상회 성장: 7월 19.7% 성장은 시장 예상(12~15%)을 크게 상회했습니다. 민생회복 소비쿠폰의 간접 효과까지 더해지면 더욱 긍정적 전망이 가능합니다.

가처분소득 증가 모멘텀: 전 국민 소득 지원으로 인한 소비심리 개선이 홈쇼핑의 프리미엄 상품 수요를 견인할 것으로 예상됩니다.

📈 성장 전망

8월 예상 성장률: +18~22%

• 핵심 동력: 가처분소득 증가 효과
• 수혜 상품: 프리미엄 카테고리
• 특징: 여름 시즌 연장 효과

9월 예상 성장률: +20~25%

• 핵심 동력: 추석 특수 결합
• 수혜 상품: 선물용 고가 상품
• 특징: 쿠폰 간접 효과 본격화

하반기 전망

• 연간 성장률: 15~18% 예상
• 주요 변수: 소비심리 지속성
• 성공 요인: 프리미엄 브랜딩 전략