[홈쇼핑] 2025년 4월 홈쇼핑 시장 트렌드 리포트

2025년 4월 홈쇼핑 시장 트렌드 리포트

1. 홈쇼핑 시장 규모 및 추이

2025년 4월 홈쇼핑 총 매출액은 1조 4,080억원으로, 전월 대비 약 2.7% 감소했습니다. 작년 하반기부터 올해 1월까지 지속되었던 성장세가 2월부터 완만한 하락세로 전환되었습니다.

2. 세부 카테고리별 매출 현황

2.1 TOP 10 세부 카테고리 매출액 및 성장률

핵심 인사이트: TOP 10 세부 카테고리 중 매출액 기준으로는 여성의류(2,857억원)와 생활편의(2,163억원)가 압도적인 1, 2위를 차지하고 있습니다. 그러나 성장률 측면에서는 남성의류(346.2%)와 이미용가전(110.0%)이 눈에 띄는 성장세를 보이고 있어 유망 카테고리로 주목받고 있습니다. 특히 남성의류는 매출액도 834억원으로 3위를 차지해 높은 매출과 성장률을 동시에 보여주는 핵심 카테고리입니다. 반면, 건강식품(-64.6%)과 주얼리(-44.8%)는 높은 매출에도 불구하고 감소세를 보이고 있어 시장 포화 또는 소비자 선호도 변화 가능성을 시사합니다.

2.2 최근 3개월 성장률 TOP 5 세부 카테고리

핵심 인사이트: 생활/건강과 수산물 카테고리가 폭발적인 성장세를 보이고 있습니다. 특히 수산물은 2월 38.5억원에서 4월 331.6억원으로 약 8.6배 성장했으며, 절대적인 매출 규모도 상당히 큽니다. 남성의류 역시 346.2%의 높은 성장률과 함께 834.7억원의 큰 매출 규모를 기록하여 주목할 만합니다.

3. 판매 효율성 분석

3.1 카테고리별 평균 판매단가 TOP 5

핵심 인사이트: 생활편의 카테고리의 높은 평균 판매단가(77만원)는 해당 카테고리가 고가 상품을 판매하는 채널로 자리잡았음을 보여줍니다. 또한 전자제품(영상가전, 디지털/가전, 이미용가전)과 가구류(침실가구)가 높은 객단가를 보이는 전통적인 패턴이 여전히 유지되고 있습니다. 이미용가전은 높은 판매단가(34만원)와 함께 상당한 판매량(10.2만개)을 기록하여 시장성이 높은 카테고리임을 알 수 있습니다.

3.2 방송 1회당 매출이 높은 TOP 5 카테고리

핵심 인사이트: 주얼리 카테고리는 단일 방송당 매출이 4.5억원으로 가장 높았습니다. 방송 시간대와 비용이 한정된 상황에서 ROI를 극대화하려는 판매자라면 주얼리, 생활편의, 이미용가전 카테고리를 우선적으로 고려해볼 만합니다. 특히 DIY자재/용품과 양말 카테고리가 방송 효율성 측면에서 TOP 5에 랭크된 것은 주목할 만한 점입니다. 양말 카테고리는 낮은 단가 상품임에도 불구하고 회당 매출이 높다는 것은 대량 판매가 이루어지고 있음을 의미합니다.

4. 판매자를 위한 전략적 제언

1. 카테고리 선택의 차별화: 플랫폼별 주력 카테고리 정보를 활용하여 각 플랫폼에 맞는 제품 포트폴리오를 구성하세요. 현대홈쇼핑에서는 생활편의, 롯데홈쇼핑에서는 남성의류, GS홈쇼핑에서는 여성의류와 식품 카테고리가 강세를 보입니다.
2. 성장 카테고리 공략: 생활/건강, 수산물, 남성의류와 같이 폭발적인 성장세를 보이는 카테고리는 시장 진입 또는 공급 확대의 좋은 기회입니다. 이러한 카테고리들은 소비자 수요가 급증하는 영역으로, 선제적 대응이 필요합니다.
3. 방송 효율성 극대화: 제한된 방송 기회를 가장 효과적으로 활용하기 위해, 주얼리, 생활편의, 이미용가전과 같이 방송당 매출이 높은 카테고리에 주목하세요. 특히 롯데홈쇼핑의 여성신발 사례처럼 고단가 전략이 효과적인 영역을 발굴하는 것이 중요합니다.
4. 가격대별 접근 전략 차별화:
   • 고가 제품(생활편의, 가전): 품질과 신뢰성을 강조하는 마케팅 전략
   • 중가 제품(주얼리, 건강식품): 가성비와 특별한 혜택을 강조하는 전략
   • 저가 제품(여성의류, 양말): 다양한 구성과 대량 판매를 통한 규모의 경제 활용
5. 플랫폼-카테고리 조합 최적화: GS홈쇼핑의 여성의류, CJ온스타일의 여성의류, 롯데홈쇼핑의 여성신발과 같이 높은 판매 효율을 보이는 플랫폼-카테고리 조합을 활용하여 매출 극대화를 꾀하세요.