5월 첫번째 라방바 데이터랩 뉴스레터입니다.

이번주는 4월 라이브커머스 시장 보고서와 가정의달 5월, 여름 준비 시즌 6월을 준비하는 팁을 정리하였습니다. 

4월 라이브커머스 시장 분석 자료

디지털/가전, 559억 매출로 라이브커머스 왕좌 수성... 방송당 매출 42% 급증

생활/건강 카테고리, 6개월 만에 매출 149% 폭증... 라이브커머스 새 강자 부상

화장품/미용, 4개월 연속 성장 달성

본 데이터는 라방바 데이터랩이 추정하는 플랫폼의 방송중 매출액의 합계이며 전체 시장 규모(사전/사후 매출 등)와 차이가 있습니다. 

(단위 : 억원)

2-4월 기간 YoY 평균 성장률

• 방송 횟수: -22.84%
• 방문자 수: -4.38%
• 매출액: +18.57%
• 방송당 평균 방문자: +22.56%
• 방송당 평균 매출액: +54.57%
• 방문자당 평균 매출액: +24.67%

4월 라이브커머스 시장 요약 및 시사점

1. 방송의 질적 향상: 방송 횟수는 감소했으나 방송당 매출액과 방문자 수가 크게 증가하여 단순 양적 확대보다 질적 향상에 초점을 맞춘 시장 변화가 관찰됩니다.
2. 효율성 증대: 방송당 매출액의 큰 폭 증가(+63.68%)는 라이브커머스 사업자들이 효율성을 중시하는 방향으로 전략을 전환했음을 시사합니다.
3. 시장 성숙도 향상: 방문자당 매출액 증가(+37.43%)는 소비자들의 라이브커머스를 통한 구매 의향과 신뢰도가 향상되었음을 의미합니다.
4. 상승 모멘텀 형성: 2025년 3월부터 방송 횟수와 방문자 수가 모두 증가 추세로 전환되었으며, 특히 매출액의 지속적인 상승세는 시장이 다시 성장 궤도에 진입했음을 시사합니다.
5. 계절적 영향: 2024년 데이터에서 1분기가 상대적으로 강세를 보인 후 2-3분기에 하락했으나, 4분기부터 다시 상승하는 계절적 패턴이 관찰됩니다.

5월 & 6월 라이브커머스 준비

5월 인기 카테고리 

1. 디지털/가전:
   • 가정의 달 선물용 고가 가전제품 수요
   • 봄철 이사 시즌 이후 가전제품 교체 수요
   • 중간고사 이후 전자기기 구매 증가
2. 식품:
   • 어버이날 건강보조식품 인기
   • 봄철 제철 과일 및 신선식품 인기
3. 출산/육아:
   • 어린이날 선물 수요
   • 계절 변화에 따른 아동용 의류 교체 수요
   • 높은 구매 전환율(방문자당 494원)

6월 인기 카테고리 

• 가구/인테리어:
  • 여름맞이 인테리어 교체 수요 증가
  • 방송당 방문자 수가 22,743명에서 32,944명으로 45% 증가
  • 5월 대비 매출 점유율이 5.40%에서 7.43%로 증가
  • 더운 여름을 대비한 냉방 효율성 관련 인테리어 제품 관심 증가
• 스포츠/레저:
  • 본격적인 야외 활동 시즌 진입으로 관련 용품 수요 증가
  • 여름 물놀이 시즌 대비 수영복, 래쉬가드 등 워터스포츠 용품 구매 증가
  • 방문자당 매출액이 296원에서 335원으로 13% 상승
  • 캠핑, 피크닉 등 여름 야외활동 관련 상품 관심 증가
• 패션의류:
  • 여름 시즌용 의류로의 전환 시기
  • 매출 점유율이 7.81%에서 10.18%로 크게 증가
  • 방송당 방문자 수가 6,487명에서 9,074명으로 40% 증가
  • 여름 휴가철 대비 원피스, 수영복, 바캉스 의류 등 계절성 의류 수요 증가

카테고리별 기획전 추천 일정

• 디지털/가전: 5월 초~중순(어린이날, 어버이날 연계)
• 식품: 5월 연휴 기간 및 가족 모임 시즌
• 여가/생활편의: 6월 중순~말(본격 여름 휴가 시즌 직전)
• 스포츠/레저: 6월 초~중순(야외 활동 시작 시기)
• 패션의류: 6월 전체(여름 의류 전환기)

계절 전환기 카테고리 믹스 전략

• 5월 말부터 6월 초까지는 '가정의 달' 특성과 '여름 준비' 특성이 공존하는 시기
• 이 기간에는 디지털/가전과 여가/생활편의 카테고리를 적절히 혼합한 편성 전략이 효과적

다음주에는 4월 홈쇼핑 시장 보고서로 찾아오겠습니다. 

다음주도 기대해주세요.