[6월 29일 라방 랭킹 정리]
지난 24시간, 매출액 기준 랭킹입니다. 이 중 조회수가 유독 튀는 방송이 보이실 거에요. '리엔 물들임샴푸'의 사례를 살펴 봤습니다.
'리엔 물들임샴푸'는 39만 조회수, 1천개가 넘는 판매량을 기록했는데요. 시청 고객 분포는 여성이 81%, 30-40대가 절반이 넘는 비중을 차지했습니다. 여느 라이브 방송의 주 시청 고객층과 다르지 않았는데 50-60대가 타겟으로 예상되는 '새치 개선 샴푸/컨디셔너'가 잘 팔렸던 이유는 무엇일까요?
금번 라이브 방송의 컨셉이 '효도'였기 때문이지 않았나 짐작해 봅니다. 이 컨셉을 위해 실제 30-40대의 부모님 또래 되시는 인플루언서를 내세웠고, 방송 간 1대1 오픈카톡방을 통해 사연을 받고 그를 방송에서 읽어주며 사은품을 증정하는 이벤트를 진행했습니다. 라디오에서 차용한 포맷으로 보이는데 부모님과 관련된 사연으로 공감과 감성을 일으키는 전략이 유효했네요.